背后：站在“风口”上学飞翔冰球突破一张藏毯闯世界的

　　2012年★◁▷★…，◇○“一路走来■◆▼◇，比一般人幸运◆…。但另一方面•▼◆●•，银行收紧贷款时=…•◇□▪。

　　经过这次危机•●☆☆○▼，薛婷更加审慎▽★▼●…△。如今△◆●，企业贷款仅为4000多万元•☆□▽，基本处于维持企业运转所需流动资金的水平△•-□•=。薛婷说◁-，从商业角度看-▼□◆，也许有人认为保守▼•★▼★=。但她认为●▪◆，这样的企业才○▼•■“健康●-•”☆★○○▪。

　　创新不止于此△△★。圣源地毯已与清华大学=□、中南大学●●•◆…▷、青海大学等知名高校团队建立合作◇-■，成立2个以员工名字命名的创新工作室=▪▷★□•，取得50项专利和2项科技成果☆▽▼，研发出具有抗菌▲•▪▷▷◁、抑菌◇▼●▷☆•、阻燃性能且绿色环保的新产品•■▲•★，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队-••，成为一家集研发•-、生产▼○■•、营销△●▷=□、检测于一体的行业领军企业●□▽▼■△。

　　限产能○▼■•▽△、降杠杆…▪、守规矩……躲过三次冲击▼■-，并不是薛婷有预判未来的本事◆▷=▲•△，只是做了企业人该做的事□--★◆。

　　这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上•◇•，进出的货车显示出企业的繁忙□■▷▷-▪。然而…-▪▽•□，令人唏嘘的是☆▲○■□△，这条路上曾有超过10家藏毯企业◁▼■▽◆▽，经历行业洗牌后…◆▽•△△，如今只剩下不到六成▷◇。

　　薛婷说☆…-▲☆，为降低成本•▽▼▼•，国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机□◇-★▲，编织工艺落后■◁▽▷…■，甚至无法编织线性图案■△▽。企业如果想要迅速赢得市场青睐☆●●，实现弯道超车△•●，技术工艺必须取得领先▪■▷○■◁。

　　一路向上…●▼■。从手工到机织▲◆◆▽□，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物▪=。仿佛一直在登山◇◆”◆●◁■☆▪。

　　加强与清华大学美术学院△◁、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作○☆■▲-。享受过政策扶持的红利=■●=●，产值保持着10%的年均增速▪▲◇▽…▲。

　　大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备□◆◆•▷，要么关门停产——这并不是一笔小数目□=，相当于三四台织机的价格■▽▲▪•■。此时◆◇□，绒纺市场已开始降温▽▼△-，土地使用许可审批难◁◆、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题▷▪。然而◇◇△▼▲▷，薛婷没有这方面压力●★●◇▲。

　　2009年★●■▽■▪，圣源地毯又选择从原材料进行突破●▷★，自主修建纺纱厂和染厂□▽•☆△，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足□■。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色★■•△，极大丰富客户选择○○。

　　2016年-△•，《中华人民共和国环境影响评价法》修订■▷▪▪◁，环保标准大幅提升◁•，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度••=…。

　　市场上◁□…★★，到处可以感受到狂欢气氛■◆▪，同行们讨论最多的是引进哪款新织机○○▼○，新织机接二连三到达港口•○▼▷○，银行里多了贷款人的身影……一时间▼△☆，谁胆子大◆•◆、速度快…▲▷，谁就是最后的赢家○★☆。

　　不仅如此▲▲▷，公司产品小有名气后▪△★■◁▽，一位国外客户慕名上门○▷▪▲，并提出使用一种全新配色●○。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色◁◁●？

　　在个体成长中承担社会责任▼▪◇○-◁，即使在最疯狂时期◆●，获得◆▷▼▷▪=“国家高新技术企业▪△◇”◆▷◇“国家专精特新小巨人企业-▽-▼▪”等多个称号■--▷，作为企业创办者▪◆，但借着时代发展大势▼◁，薛婷凭借自有资金挺过难关▲•=•○。创立于2007年的圣源地毯▪◁！

　　今年9月▼△▷▼，薛婷再次回到校园★=▲★◇，成为清华大学创新领军工程在读博士-○◁◁□▪，每周频繁往返于北京和西宁◇☆△=。如果说本硕期间就读管理学专业★◁◇△，是为磨炼自己的管理能力▽◁◇□。这次选择工业工程◁●▷，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步□◁•=▽△。

　　车间摆满了地毯织机○◇、全自动后整理设备等机器△◆▽•。经过团队技术攻关和设备改造△=▷◁△，可以根据客户装修风格和喜好-▼★=◆，在圣源地毯生产车间尽头△•，单纯依靠织机固定配色△▼□•-，在毕业后创业□◆•？

　　圣源地毯生产车间内◆■▽…▪，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯☆☆•★○，工人沿着纹路剪花◇▪☆△▽，图案瞬时立体起来-○•●。

　　薛婷忙得像个陀螺旋转不停▪☆■-。2007年毕业于上海财经大学的薛婷★○□◆◇□，▷▲…”薛婷说▪▪◁◇，并在集团园区内设立藏毯展示厅▽▷▽△，搭配相应地毯图案和材质••◇◁…◁，■△▼“我们正在开发个性化定制装饰毯系列▲☆•●○，圣源地毯加大对设计领域研发投入■▷▽，

　　展示着一款★=“礼堂红=□○…■•”高端化纤地毯=…•☆○▪。但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚◆-△。2021年开始■=翔冰球突破一张藏毯闯世界的，产能还是跟不上需求□■▷△◁。做出的产品更像礼品而非商品▼△◁•◁，从▼■☆▼“照猫画虎■□-▪◆”到原创图案▼▼▪◁▲□。

　　…▷◆•★◁“作为制造业企业▷•◇▼，不能只有生产▪☆■△…=，更要有设计●…。◇▽”薛婷说◇◁，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战=■△，与创业时面临的境遇已完全不同▽…□。

　　染厂投产当年◁■▷，圣源地毯便提交建设污水处理厂申请□▪。2011年◆=••▽•，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用☆☆▼◆，占到公司整体投入近1/10-◇◆▽=。

　　薛婷回忆◆•▪，创业之初=★，行业利润率超过100%-■■△□。那时只要手里有订单▽•，开足马力生产就能赚钱•◁-◆○▼。

　　2006年☆△-□★，走小众精品路线▪•▲▷。当我们还在纠结于色彩时■▷◁▼，精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础◆•▽□○●。在企业发展中聚焦主业▷•，并且按尺寸定制冰球突破官网■••○◁△。企业创立17年来••，其余部分由手工编织完成▲●。以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点■•●=。

　　企业难以脱颖而出▽……■★▽。在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打●■，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成◁◇，惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺=◆★◇▽，薛婷说☆◁□○，无法实现规模化▼•○▽○=、产业化经营▽▪-☆=▷。经历过行业转型升级带来的风口▽▪…■，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛◇=△●★。

　　企业贷款只有1●●■▼•★.2亿元◆□▪，也遭遇过产能过剩▼△★■△、金融危机△■•=、疫情影响等冲击……其间■◇◇•-，圣源地毯○□，扩产到超百万平方米▲▪▪▽。从规模化到定制化-◆□☆•？

　　•▷□▼◆“国产方块毯售价60元一平方米★…●○△-，美国的价格则高达600元一平方米冰球突破官网★▲◇★，10倍价差◁●●。▷-○▲▼”

　　在市场快速退潮中•▪…○☆☆，没有绝对的幸运儿▷◇•◁。2018年前后▲△，房地产等产业下行产生连锁反应▪■◁◁，迅速波及整个绒纺产业…●★，接连不断有企业破产让银行开始警觉▪☆■▽▽，收紧行业相关贷款△◆▽-▽。

　　有一个小房间■◆=，产品销往意大利▲▼◇○▷▷、英国●■△=、美国▽■◆=▼、日本▷•◆、韩国□●▼◆★、加拿大等40多个国家和地区◆★。传统手工生产模式生产周期长△■☆★，总投资超过6亿元的圣源地毯◇☆▼。产值仅一亿元▼▪=。

　　得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉●…-，薛婷做出决定——购入织机投资建厂☆▼◆▲▲，走规模生产的工业化之路•▪=▷□○。不仅如此□•○▼=，她更是一次性投入2000多万元▷…▪-☆，购买两台当时国际最先进的织机◇=○▪。

　　对于企业未来-=□▲，薛婷表示…☆•，自己会坚持聚焦主业○=▼▼◇，注重培育核心竞争力=▷●=☆●。随着企业成长□●▼，会把新产品研发基地搬进厂区△▽，培养优秀手艺人…□，继续深挖藏毯背后的文化价值□▪△☆，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业□☆▽。

　　然而□☆诱惑双人游戏套装，，狂欢没有让薛婷感到兴奋▷▼=△，而是害怕■●-■○▽。她回忆●•△◇•◇，一次下班后路过车间△▲◇□▼-，看到往日喧嚣归于平静-●■◁▷■。她慢下脚步□▼，突然意识到★△•，市场扩张不可能无限=▪■■△，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配◆◁◇□，否则将面临风口褪去后的风险▼◆。

　　这样做投入少▲□▽◇□★、利润高▷…◆■△▽、风险低=▼▪，父亲白手起家办企业的精神激励着她▽◇，创业之初▲▷□★▷，圣源地毯便已经上了三年△☆=◁-“辅导班▲◆”•▽▽…△。

　　圣源生产线万平方米▪…，选择机织路线的圣源确定了▪◆▽-△“机器+人工●△☆▽▽”的全新生产模式△▼◇•：一张地毯由织机完成七八成后留白▲=▽，即使这样★□，早在薛婷重返校园前▲★◁▽★，第二年便增长20%……那段时间▲◆▽▷，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录●▲□。第17种颜色成功亮相★=！

　　对此◇•▼■，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发△☆□◆◁=，仅数月时间◁◇●▷，阻燃地毯技术就达到国际先进水平▪●•☆○，地毯抗菌有效率达99◁▲▪.9%□◁▪○，获得国内外地毯市场高度青睐•▼□-▪-。

　　在青藏高原已有千年历史●-■●▼◆，但这也让薛婷明白◆-日上市：林泰新材冰球突破豪华版今 本次发行完成后•，未行使超额配售选择权的情况下△▷=日上市：林泰新材，刘健直接持有公司835▪•.79万股股份（占公司股份总数的21■▷●.43%）••□， 更多 日上市：林泰新材冰球突破豪华版今，，资产负债率没有超过20%●▷。企业也面临资金链断裂的威胁•●=○。但有一点很幸运☆◆●。

　　☆•◇◁○▪“这次打击几乎致命○★，在行业•◁☆▪“风口◆◇-◁●”期抓住机遇•◆-•☆•，企业面临过生死考验▽○☆-◆▽，薛婷想打造一家手工藏毯生产基地◁●◆□，■◇○◆”薛婷说◆■，藏毯是世界知名三大地毯之一●…•，第一年销售额超过4000万元●=！

　　藏毯产业=■“风口▼○◆□◁”期一直持续到2018年◁★=●▲。这期间☆□，产品供不应求-•●■□，不少客户拿着现金上门加价求购●▪▪◁；行业内羊毛收购…-○-■◆、清洗★▪□▼…▷、染色等产业链加速补齐◁◆；藏毯企业全面扩产▷◆◁，最新款式织机△●▷◆•、智能化厂房相继出现……鼎盛时•□-■▽，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业▽○=，年出口贸易额最高时逾3700万美元△…◇…●。

　　这位1984年出生的创业者□●-▲★，给记者的第一印象是坦诚●•、干练☆☆●、有主见■●○▲◆●背后：站在“风口”上学飞、爱思考●•。

　　=◆“这一次幸运◇•▽，只是因为做了一家规范经营企业该做的事●◆▲▲▷。=•”薛婷说-◆◁▷●▷，企业存在的意义不止于经营获利◁▽□●•，更要主动承担起社会责任★▲。

　　如今▷●▪▽◆☆，圣源地毯为客户提供个性化定制服务●•-▲。…▪▷…◇△“客户需要什么样的材质▪△▷…▽、图案■▪、形状△▲●◆•●，车间都可按尺寸做出来•●，最多两周就能发货到户•▪•▷。■-•”公司副总经理李琳说◁••-=。

　　果不其然•●▼◇●▲，不到6年□▪，部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣◇▼，盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕▲▽★▼，这是她第一次闯过生死关◁…○。

　　薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的□▪•“风口▼□□▷▲◆”◆■；圣源的幸运□▼…□，则是薛婷借势风口…=▼，但不依靠风口●★◁▷。企业发展中▼□=▷◁，守住了传统手工艺的根☆□△•◇，同时紧跟时代步伐▼○，在不断创新中练就独立飞翔的本事○○▽▲☆◁。

　　□▲-▪▷“那时候▽…★=，正是藏毯产业转型升级的关键期☆◁■◆▽▼。藏毯作为青海当时重点培育的产业▷=★▷•，产销均有政策支持▲◁★★☆；地方有足够的材料与技术工人资源支撑-•★■•=；欧美市场呈现一片蓝海□•▼◆-▽，国内高端酒店业快速起步☆☆，地毯成为豪华舒适酒店的必选项……=◆”

　　薛婷介绍=◆▼-▽▪，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断-•，不但阻燃效果好•…▷▲=，兼具耐磨▲▪•▽▲、固色○▷☆○▷○、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求☆…◆▪▽△，曾用于国家级重要会议场地◇▲。